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让宣工推土机深耕南美热土
——记河北宣工销售公司“先锋党员”闫坤

2022-08-01 11:17:25  来源:张家口新闻网

  闫坤的祖辈父辈都在河北宣工工作,从小生活成长于宣工的氛围中,对这个企业有着特殊深厚的感情。2008年进入销售公司国际部工作后,她便把青春的坐标牢牢地扎根于宣工这片土地。工作十四年,共完成推土机销售160余台,完成回款1.62亿元。在她的不断努力与坚守下,让河北宣工高驱动大马力推土机深耕南美热土,得到了市场和客户的极大认可。

  十多年来,闫坤一直致力于阿根廷市场的建设深耕及维护。仅从2011年至2021年,她在阿根廷市场共销售主机80余台,经过多年的不懈努力,在中国出口阿根廷推土机总数量和份额占比统计中,河北宣工推土机一直稳居第一。

  近些年阿根廷经济不稳定,导致市场积极性有所下降。面对困顿的局面,她没有放弃,依然持续关注并积极与当地经销商保持沟通,共同研判市场情况,积极推进宣工产品宣传,准备政府投标所需的大量技术资料及认证材料,不放弃任何一个机会。

  2021年阿根廷市场从低迷中逐渐恢复,前期跟踪的几个政府项目陆续开始实施,为保证项目顺利实施,她克服与阿根廷11个小时的时差,经常彻夜工作与阿根廷客户进行沟通洽谈。有一次晚上十点,闫坤接到阿根廷客户国际电话,需要紧急发送一些投标文件,她安顿好孩子,急忙赶到办公室准备文件,及时发给客户,保证前方项目按时顺利进行。忙完以后已是深夜,她一个人走出安静的办公楼,走在深夜的厂区,累却倍感欣慰。经过长期不懈的努力与坚守,她与阿根廷几家经销商合作顺畅,连续中标阿根廷政府推土机采购项目,疫情防控期间克服海运陆运等一切困难,保证推土机按时回款发运。

  国际销售人员在做好产品销售的同时,还需要及时准确地做好售后服务工作。闫坤积极完成推土机后市场服务工作,对客户和产品认真负责。2021年为西非和南美客户前期购买的推土机认真做好售后服务及配件销售工作,耐心及时的处理客户反馈信息,详细了解实际情况,针对问题向客服中心的师傅们虚心请教,为客户提供维修处理方案,提供配件清单,按时组织配件发运,及时使推土机恢复使用,为客户提供专业优质的服务,为今后的继续合作奠定了坚实的基础。

  去年,在集团“降成本,提售价”主题先锋赛中,她积极响应河北宣工主题先锋赛号召,转变营销理念,重新梳理搭建国外营销网络,积极努力开展各项营销工作。2021年1月至今年5月,个人共完成回款2000万元,发车17台,在工作中业绩突出。

  她说,“每当看到推土机顺利发运,心里就有一种满足感和自豪感。在未来的日子里,我会继续和河北宣工一起成长。”(记者 王大庆 通讯员 韩强)

编辑:吕永清
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