大棚直播招来四方客——在万全暖店堡村

　　走进孔家庄镇暖店堡村，一排排育苗大棚在阳光下熠熠生辉。大棚内满目青翠，番茄、辣椒、黄瓜等蔬菜幼苗长势喜人。

　　“直播间的家人们，快来看看咱们的蔬菜幼苗，今年的长势真的好……”一部手机一个支架，种植户马玲通过手机，在直播间向全国网友展示她的育苗成果。马玲从事大棚育苗已有十多年，但真正让她的生意“破圈”的，是2024年秋天开始的直播尝试，“以前都是老客户口口相传，现在通过直播，全国各地的种植户都能看到我们的苗子。”她一边调整手机镜头，一边向记者介绍。在直播间里，马玲不仅展示幼苗长势，还详细讲解育苗技术，甚至现场演示移栽。这种直观的销售方式，迅速吸引了大量关注。

　　手机变为“新农具”，直播变成“新农活”，大棚变成“直播间”，客户纷纷下单订购，线上销售十分火爆。一位来自张北县的种植户就是通过直播间找到马玲的，他说：“这里育苗的成活率挺高，所以我们通过直播间找到了这里，特意让这里帮我们育苗。”

　　借着互联网的东风，马玲收获了网络带来的“红利”，但真正让她得到市场青睐的“秘诀”，是实打实的育苗技术。她告诉记者，她们采用的是标准化穴盘育苗技术。“咱们基地育的苗无论是成色、高度都挺好，成活率也挺高，所以非常受欢迎。”今年，马玲的17个大棚全部投入育苗生产，品种涵盖菜花、西兰花、白菜、生菜等大宗蔬菜以及西红柿、辣椒、香瓜、西瓜等经济作物。其中，菜花苗主要供应周边县区的种植大户，而西红柿、辣椒苗则优先满足本地村民需求。  

　　除了育苗，马玲还承包了村内400多亩土地，规模化种植菜花、芹菜等蔬菜，成熟后直供京津冀市场。从育苗到采收，每个环节都需要大量工人。“基地每年基本上从3月1日开工，到11月份才结束，这段时间每天都有人在这里务工，务工收入也是村民收入的一大块。”马玲介绍道，如今，暖店堡村的育苗产业形成了“季节性用工链”——春季移栽高峰期，来自张北、尚义等地的专业队伍前来帮忙。到了秋季采收季，则由四川等地的熟练工负责采摘。  

　　村主任米佃虎介绍，为进一步提升市场竞争力，暖店堡村于2017年成立了“张家口建海蔬菜专业合作社”，带动周边农户共同发展的同时，也为村内其他合作社的成立提供了参考。暖店堡村的育苗产业，不仅让村民鼓了腰包，还为乡村振兴提供了可复制的经验，通过“直播+标准化生产+合作社”的模式，“小苗苗”真正长成了致富的“摇钱树”。记者 郝大钊 通讯员 邢鹏飞 罗纳 杜秀慧