半月谈丨带货助农：从“绿邮包”到“绿幕布”

　　半月谈记者 刘桃熊

　　曾几何时，穿梭于乡间巷陌的“绿邮包”，是连接山里山外的温暖信使，承载着书信与期盼。如今，一块块“绿幕布”在河北多地悄然支起。“绿幕布”里的河北邮政直播间，镜头对准了沾露的瓜果、地道的农货。河北邮政以“直播带货”为抓手，打通金融、寄递、电商等多业务板块，努力打造助农服务综合平台，助力乡村振兴。

　　打开销路，农产品从滞销到“爆款”

　　秦皇岛市抚宁区茶棚乡，油蟠桃种植面积约5000亩，但长期面临“好产品难找好销路”的困境。今年，秦皇岛市邮政分公司以每公斤高于市场价1至2元的价格收购果农的油蟠桃，并通过直播专场，把茶棚乡的优质油蟠桃销往全国。

　　7月初，茶棚乡油蟠桃大面积上市。秦皇岛市邮政分公司直播团队走进桃园，让饱满的果肉、四溢的果香透过屏幕传递给消费者。短短4天，直播间卖出8000余单、3万余斤油蟠桃。

　　茶棚乡果农王学丽说：“我们家种了15亩黄油蟠桃，每亩收入比往年增加约3000元。”

　　河北省邮政分公司总经理张宗梁表示，利用直播这种新形式，能打破信息壁垒和地域限制，将河北优质农产品推广出去，实实在在帮农民增收致富，助力乡村振兴。

  河北省邮政分公司员工进行直播带货

　　在保定市邮政分公司打造的沉浸式烹饪主题直播间，员工苏彤化身主播兼大厨，带来她最擅长的一道菜——保定名吃“赛螃蟹”。

　　“我们打造烹饪主题直播间，主要是为了将‘河北好物’进行集中展示。”苏彤说，“赛螃蟹”其实是以鸡蛋和鱼肉为主要原料，通过独特的烹饪技巧，模拟出螃蟹的鲜美口感。“做这道菜所用的食材都选自‘全省大货盘’，也都可以在直播间买到。”

　　张宗梁介绍，河北生态地貌全，农产品品类丰富，但有的产业布局零星分散、点小面窄，一些特色产业有产品、无品牌，有特色、无规模。因此，河北邮政系统整合河北优质农产品形成“全省大货盘”，并注册“燕农赵品”品牌，依托中国邮政“邮政农品”品牌，将河北农产品推向全国市场。

　　链接资源，快递金融双线赋能

　　在青龙满族自治县，当地的板栗被誉为“京东板栗王”。近年来，青龙县不断延伸板栗产业链条，开发出生鲜板栗、板栗仁、冰栗等百余种深加工产品。在青龙县邮政分公司直播间，这些板栗产品在主播们的推荐下，成为一款款“爆品”。

　　然而作为山区县，青龙县境内山路崎岖，物流寄递成本居高不下。2024年，青龙县相关部门与县邮政公司携手打造惠民电商邮路，采用串联线路、集中配送模式，减少重复运输环节，精准破解当地电商企业、直播达人面临的发货梗阻、运输成本过高等难题。

　　“邮政不仅降低了物流成本，还有广泛的城乡覆盖网络。”秦皇岛华村食品有限公司负责人殷雨晴说，现在公司每天能销售二三百单左右，今年全年销售额预计突破200万元。

  秦皇岛市邮政分公司员工帮助农户寄递樱桃

　　青龙县邮政分公司副总经理何晓峰介绍，今年以来，分公司已助力24万件农产品走出大山，其中黄桃超5万斤，板栗超15万斤。现在电商企业农产品的年均揽收业务量增长超20%，成本却下降了15%至20%。此外，分公司还协调邮储银行为县内100多家企业提供了3500多万元贷款。

　　“直播不仅仅是为了卖货，更是一个服务的入口和枢纽。”张宗梁说，通过“深化直播场景与金融业务融合”，可以为新型农业经营主体和农户提供综合金融解决方案；同时，利用邮政物流优势，确保农产品高效送达，实现“商流、物流、资金流”的闭环管理，为乡村产业发展提供全链条服务。

　　 顺势而为，老邮政走上“新邮路”

　　“虽然做直播很累，但在屏幕上收到网友的点赞、想到家乡的农产品能卖到全国各地时，就觉得自己做的事情非常有意义。”刚刚下播的保定市邮政分公司员工宋洁对半月谈记者说，有时候溯源直播要凌晨四五点出发，下了播还要了解货品情况和学习直播相关知识。

　　“传统的邮政业务更多的是标准化服务，而直播带货则完全是市场竞争。选品、定价、策划、脚本、互动，每一个环节都要求团队深入研究市场、洞察用户喜好、学习互联网语言。”保定市邮政分公司市场部经理崔海涛说，他们现在聊农产品，不再是“斤”和“亩”，而是“用户痛点”“复购率”和“峰值流量”。

　　张宗梁说，数字经济时代，新媒体营销已成为重要渠道。作为邮政集团的试点省份，河北邮政积极拥抱变化，希望通过构建视频号直播矩阵，锻炼队伍、创新模式，运用好新媒体力量，提升邮政服务的社会影响力和市场竞争力。

　　如今，河北邮政省市县三级已形成“繁星满天”矩阵式新媒体账号群。全省蓝V认证官方账号246个，其中企业宣传账号73个，直播账号105个，店铺账号68个，已全部实现自管自营，直播间正常开播。全省581个“宣传+探店”短视频账号，立足本省中小微金融客户，借助抖音、微信视频号等新媒体平台，为他们拍摄宣传视频，精准触达本地消费群体，并通过探店视频与2000余家商户、企业建立合作关系。

　　据介绍，河北邮政的新媒体矩阵建设，通过资源整合与模式创新，不仅提升了自身的服务能力和品牌影响力，还在助农惠农、支持小微企业发展、振兴乡村经济等方面形成了具有邮政特色的新媒体生态。

　　最核心的优势在于协同。“我们拥有遍布城乡的网络、深厚的客户基础以及金融、寄递、电商等多业务板块。”张宗梁说，通过视频号直播，可以将这些“各自为战”的资源“串成线、连成片”，实现多项业务一体化推进，打造为农服务的综合平台。“这既是我们主动顺应趋势的选择，更是对企业高质量发展和创新转型的积极探索。”