张家口阳原县：葡萄种植户的“新农具”

驻村工作队队员和农户到冷库了解葡萄销售情况。

这几天，村民杨尚伟冷库葡萄销售接近尾声，较往年提前了近两个月。从9月开始，杨尚伟和工人在葡萄园里就忙得热火朝天，接待采摘游客，网上销售葡萄……满面笑容的他感叹道：“多亏了中国电信张家口分公司驻村工作队，让葡萄搭上了‘互联网+’快车，销路广了，我们的钱包也越来越鼓了！”

34岁的杨尚伟是张家口阳原县东城镇五马坊村人，种了20亩巨峰葡萄，是村里的种植大户。他回忆，村里种葡萄有30多年了，但一开始因经验不足“颗粒无收”，后来才卖上好价钱。“当时一斤葡萄卖到七八毛钱，比种大田多卖四五毛钱，父亲特有干劲儿，我家就是从那时种葡萄到现在。”杨尚伟说道。

种葡萄收入高，村民们纷纷加入，全村葡萄种植面积不断扩大。如今，五马坊家家都有葡萄园，全村种植葡萄3000多亩，品种多达10余种，这里也成了远近闻名的葡萄村。然而，这么多年来，村里却一直没有打开市场。杨尚伟介绍，每年葡萄成熟，要么商户来收，要么拉出去卖，每斤销售价格仅为2至3元。卖不上价，村民收入没法保障，这是他和所有种植户都面临的问题。

走访了解村民困难后，中国电信张家口分公司驻村工作队决定帮助村民谋出路。今年初，驻村工作队带领种植大户学习高价值品种的种植经验。“村民们都是靠老经验种植，时代在发展，科技培训和理论知识不可缺。”第一书记刘鹏飞介绍，他们邀请了农业技术推广站工作人员到村里指导种植，带领种植大户外出学习，年内累计组织培训16场，培训农户176户，覆盖农田3190亩。

产量质量有了保证，下一步就是拓宽销售渠道。驻村工作队在临近国道处竖立宣传广告牌，将部分农田改造成葡萄采摘园，邀请游客体验农家乐，形成了以采摘代替买卖的销售新途径。同时，他们还将葡萄销售搬到网上，让更多的年轻群体用户能够从网上下单，农产品直送到家，形成了从田地到餐桌果盘的电商销售新模式。

销售渠道拓宽了，销量明显上升，但没有统一的品牌。针对这一问题，工作队与村“两委”协商成立了专业合作社，申请注册了“虹元”品牌。同时，联络本地社群生活电商大境门口街商城，设立阳原五马坊村扶贫工作站，将葡萄销售与大境门电商平台的茶马古道文化共同传播，进一步扩大了“虹元”葡萄知名度。

今年，在驻村工作队的帮助下，全村销售葡萄3.15万斤，创收12.6万元，覆盖57户脱贫户……“从销售来看，农产品在线上的收益普遍要比线下高。”初次在网上销售葡萄尝到甜头的杨尚伟给记者算了一笔账，以每斤增加1元、一年网上销售1万斤来算，就可增加1万元收入。

对于未来，杨尚伟充满了信心：农闲时在网上多学学技术，明年打造集休闲观光于一体的现代葡萄园，带动更多村民致富。（记者 吕慧 通讯员 仝辉）