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力达克丝“雪中”掘金记

2022-05-27 09:59:23  来源:张家口新闻网

  张家口新闻网讯:2020年,在中国单板滑雪行业深耕近20年的力达克丝落户古城张家口宣化。

  北京2022年冬奥会,谷爱凌火了,苏翊鸣火了,力达克丝的产品也卖火了。冬奥会的脚步渐行渐远,新冠病毒肺炎疫情的阴霾还未散去,步入后冬奥时代的力达克丝还能热度不减吗?

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靳惠媛(右)和客人在单板展示台前。


  深耕单板滑雪20年

  尽管还是桃红柳绿的夏日,但仍阻挡不住靳惠媛对冬日冰天雪地的神驰与向往。

  她是中国单板滑雪品牌———力达克丝董事长, 说话时略带京腔,持重温婉、笑容可掬。 周围人不解,滑雪原本是年轻人的运动,可已是花甲之年的她为啥也倔强得“徜徉”其中。

  “到明年,力达克丝从事单板滑雪行业就20年了。 ”靳惠媛十分感慨, 初碰单板滑雪时的情景又如梦而来。

  北京雅宝路是全国最大的服装专营涉外窗口。2003年,靳惠媛还在雅宝路做外贸生意, 一场突如其来的“非典”,让她的生意受到了巨大冲击, 积蓄多年的资金所剩无几。 好在下半年疫情得到控制, 她参加了在北京举办的冬博会。由于囊中羞涩,她转了很多展台也没有找到合适的项目。

  身心俱疲的她在一个展位上坐下来,工作人员给她递上一杯水,让她休息一会儿, 正是工作人员的这份关心开启了她与单板的缘分。

  展位上的产品是一种她从未见过的“新玩意”,工作人员告诉她这叫“单板”。 当时单板滑雪在国外已很流行,但在中国还鲜为人知。冬博会期间, 雅宝路有很多商家洽谈这类产品,最终都怕赔钱未敢涉足。

  经工作人员耐心讲解, 以及自己激烈的思想斗争, 她决定赌上一把, 用身上仅有的几千块钱买进十块板子。 原想拿回去试试看, 可没想到这些单板到货后竟被抢购一空;再进一批,又很快售罄……从此, 极富商业头脑的靳惠媛便下定决心做单板生意。

  国内外小有名气

  靳惠媛是中国较早一批进入单板滑雪行业的从业者。

  “当时单板滑雪产品刚进入中国,我也不懂,我是做外贸生意的,东欧国家的客户曾向我求购单板产品,可我却拿不出来。 ”靳惠媛讲。

  力达克丝成立初期主要以护具为主,从2007年开始全面覆盖单板滑雪产品,包括滑雪板、滑雪鞋、固定器、护具、头盔、雪镜、手套、护脸等系列产品,企业采用代加工模式,集自主研发、设计与营销为一体。

  如今, 力达克丝已在国内外小有名气, 打破了单板滑雪装备长期被国外产品垄断的局面,不仅占据了国内各大滑雪场的市场份额, 而且还远销东欧及中东多个国家和地区, 尤其是在国外业务的发展, 证明了中国单板滑雪产品照样可以走向世界。

  尤为重要的是, 力达克丝打造发展了民族品牌。“与国外品牌相比,力达克丝同等质量,价位却是国外品牌的一半, 为中国百姓提供了高品质、低价位的产品,让更多中国人买得起、滑得起、滑得好。 ”靳惠媛告诉记者。

  布局古城“雪中”掘金

  力达克丝英文是“LI鄄DAKIS”,这是一个浪漫的名字,前半部分Lida是靳惠媛在北京雅宝路做外贸生意时用的俄语名字;后半部分“KIS”则是由英文kiss引申而来,寓意“爱”。

  靳惠媛把这种爱表达在对单板的钟情上, 以及对古城宣化的偏爱上。

  京津冀协同发展、 北京2022年冬奥会让力达克丝提早抢滩,谋划未来发展。

  2017年末, 宣化经济技术开发区规划建设冰雪产业园, 一期规划建设600亩, 投资15亿元,先后签约、 引进冰雪产业项目13个,目前已有7个项目投产运营,其中就有力达克丝。2021年,产业园实现营业收入1.5亿元。

  力达克丝总部在北京。“我们处在非首都功能疏解范围内, 宣化区招商引资, 于是我们将公司研发基地放在宣化。在当地拥有3000平方米库房,这要是放在北京,去哪儿找这么大的库房, 即便有需要多少租金啊! ”靳惠媛说。 选择宣化还有一个重要原因就是北京2022年冬奥会,这里离雪城崇礼并不远。

  2020年, 力达克丝落户宣化经济技术开发区冰雪产业园。 彼时,产业园初创,园区各项设施尚在建设中,困难挺多,但靳惠媛还是坚持了下来。

  紧接而至是梦幻般的冬奥会,谷爱凌火了,苏翊鸣火了,力达克丝的产品也卖火了。

  靳惠媛笑盈盈地告诉, 力达克丝刚起步时销量并不大, 生产100片儿童板需 3年才能售完。北京2022年冬奥会申办成功后,冰雪运动不断“升温”,力达克丝产品销售“芝麻开花节节高”。 2016年, 企业生产了2000片儿童雪板,很快就卖断了货,2021年企业销售单板2万余套,仍供不应求,生产订单已排到2023年。

  向往后冬奥时代

  “冬奥会后热度依然不减,今年比去年还要好, 将有20%的递增。 ”靳惠媛作出预测。

  进入冰雪运动装具经营淡季后,她回到了北京,新冠病毒肺炎疫情像苍蝇一样乱飞, 只不过悄无声息罢了, 这成了她心头一时难以散去的阴霾。冬博会不开了,国外销售业绩不及国内, 靳惠媛除了维系国外一些老客户外, 将销售重心放在国内市场上,与此同时,专心做好单板滑雪这一块儿, 至今不敢拓展经营范围,触碰滑雪服领域。

  靳惠媛一直没闲着, 因今年订货量增加,她加大了投资比例,还准备扩充员工补充不足。

  力达克丝赞助了单板滑雪国家青年队, 还正式签约了黑龙江省单板滑雪队。“我们赞助运动员装备, 运动员对力达克丝产品进行测试,向我们提出建议,我们再改进产品,使之达到最优,然后才投放市场,这样的合作已开展了3年。 ”靳惠媛讲到。

  在三亿人参与冰雪运动号召下, 特别是 《冰雪运动发展规划(2016———2025年)》实施后,我国冰雪运动不断“升温”。 据《全国冰雪运动参与调查》显示,中国年轻群体参与冰雪运动潜力巨大, 青少年或许成为中国冰雪运动的引爆点。

  对此,靳惠媛有自己的判断:“目前市场的反映没有我们预想的那么激烈, 但确实比以前有了稳步发展。 ”

  去年, 在崇礼中国滑雪俱乐部联盟会议上, 各俱乐部老总们反映, 以前在市场上双板产品占比达80%,单板仅占20%,从2021年起,双板和单板比例对半,而在富龙滑雪场单板更是占到80%。单板滑雪更刺激, 更受年轻人喜欢, 父母也愿意让孩子参加这项充满勇气的运动, 这对单板产品来说,既是机会亦是挑战。

  尽管靳惠媛在北京, 但她时刻关注着张家口这边的情况。

  在京张体育文化旅游带建设中,到2025年,张家口冰雪产业总规模将达到600亿元, 形成一批在国内外有较强影响力的体育产品品牌, 成为国际冰雪运动和休闲旅游胜地。后冬奥时代,张家口将强化冬奥场馆设施可持续利用, 积极承办国际国内高端赛事……冰雪运动的利好消息充盈着靳惠媛的内心。

  晚上, 靳惠媛恍惚入梦。 梦中,朝阳喷薄而出时,她被年轻人簇拥着走进人群, 尽管不能像以前那样疾步如飞,但也紧随其后,和年轻人一起向着金光铺就的雪道尽头走去。(记者 魏民 通讯员 闫宗春)

编辑:李雅雯
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