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累土至山品质立牌———至山体育的奋进发展之路

2021-01-25 15:35:38  来源:张家口新闻网

  张家口新闻传媒集团记者王大庆 通讯员冯强

  随着冬奥会的日益临近,我国的冰雪运动项目和参与冰雪运动的消费者日趋增多。在“带动三亿人参与冰雪运动”向纵深推进中,我市冰雪装备产业发展也在不断提速,正在成为冰雪经济新的增长点。作为本土冰雪装备企业,原本从事户外服饰代加工的张家口至山体育用品有限公司,早在七年前就开始进军滑雪服产业,他们把目光投向了2022年冬奥会和后续发展,强化品质立牌,凭借精湛的工艺、过硬的质量,逐步成长为一家拥有研发、生产和销售的专业户外及运动服饰制造商,在冰雪装备市场中赢得了一席之地。

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  从代工厂到自有品牌

  ---至山体育发力本土制造

  驯鹿、世界语“APGOMAGO”和汉字“至山”组成了独具含义的至山体育品牌,不仅将自己独有的企业文化渗透到品质和运营环节,更将其融入到商标设计环节。

  作为企业的字号和商标,灵动的驯鹿是一种吉祥的象征,代表着不断探索、顽强向上,也象征户外精神的另一个层面,始于足下、回归内心。“APGOMAGO”在世界语中是“顶部”的意思,而“至山”则取“累土至山,万里之涉累足乃达”之意,寓意至山体育由小到大、积少成多,不断攀爬最终到达顶峰。

  “为了凸显公司的品牌特征,至山的LOGO从设计到定稿,历时3个多月时间。”公司创始人刘宗林告诉记者,他和设计人员每周都要做一次头脑风暴,期间数易其稿,最终决定选用现在的LOGO,代表了至山做自创品牌的初衷:一种理想主义精神,一种蚂蚁啃骨头的精神,向着户外服饰的高峰不断攀爬,哪怕是一路艰辛,也要积水成渊、累土至山,最终到达户外运动服饰的顶峰。

  至山品牌LOGO一经推出,就强化了公司品牌在消费者心目中的形象和地位,经过多年时间检验在市场上已取得良好的效果。

  而在拥有自主品牌之前,至山体育则是一家户外服饰代工企业,2013年4月成立后,先后为哥伦比亚等一些国际户外品牌代工,从代工国外大品牌中不断学习、日积月累,为至山体育今后发展打下了坚实基础,也让至山体育有了厚积薄发的表现。

  2015年7月31日,北京携手张家口申办冬奥会成功后,刘宗林感觉到这是一次难得的机遇,特别是在“3亿人上冰雪”的大背景下,国内滑雪服产业急需从完善标准体系入手,提升产品质量,打造属于自己的滑雪服品牌。

  “3亿人参与冰雪运动,中国冰雪产业尤其是张家口必将会迎来井喷式发展。当时我就在想,作为冬奥城市,我们张家口怎么能没有自己生产的滑雪服,给国外户外服饰代工这么多年,我们完全有能力做自己的品牌。”刘宗林说。

  2016年初,注册“至山”品牌后,很快张家口产的第一件滑雪服就诞生了。刘宗林找到一家国内知名滑雪装备连锁店试销,业内专家看到至山的生产的滑雪服后表示,“没想到品质这么好,除了设计上保守一些,工艺品质足以比肩国际品牌。”

  产品得到业内专家的认可,刘宗林开始带着至山品牌的滑雪服奔赴国际国内各大展会。

  在国内,至山体育连续三年参加河北经洽会,成为上海、深圳、哈尔滨等冰雪服装服饰或器材博览会上的常客。在国际上,先后参加了斯洛文尼亚世界户外体育用品展、俄罗斯户外用品展览会,以及世界上门类最全,规模最大的体育用品专业博览会---德国慕尼黑IsPo博览会、腓特烈国际户外运动产品展。效果出乎意料,产品受到了国外客户的好评,特别是得到国内外一些买手和设计师的高度评价,纷纷咨询、试穿、约时间到厂参观,甚至当场下单。也正是从国内外用户得到的肯定,让刘宗林对至山品牌充满信心。

  对品质的极致追求

  ---至山体育赖以生存的基石

  一个品牌的形成并不是一个商标注册就可以实现的,更要不断提升自身品质加深消费者的品牌印象,从而实现品牌在消费者心中的知名度。

  “国外一些大品牌价格极高,一件普通滑雪服七八千,一副雪镜两三千,更别提联名款、限量款了。”刘宗林给记者算了一笔账:“完完整整配一套相对中高端的滑雪装备,起步价格就是两万起。可是国内这么多滑雪的人,这些价格普通消费者很难承受。我们需要开发一批物美质优的大众冰雪装备器材,培育一批具有国际竞争力的企业和知名品牌。”

  “做一件普通的产品,差不多就可以了,然后把价格压低,跑量,这可能是大部分人的想法。但品质是企业赖以生存的基石,是品牌发展建设的根本,至山要做就做既要优质耐用,又要物美价廉的滑雪服。”刘宗林表示,至山体育专业生产滑雪服七年,从设计、工艺和品质方面的专业性是毋庸置疑的,而在价格上又远远低于国际品牌,是国际品牌的三分之一,至山有信心做一款真正产自张家口的品牌滑雪服。

  至山不仅在价格上低于国际品牌,在开发创新、专利技术上毫不逊色。公司生产的大众时尚滑雪服,采用轻便防磨、抗撕裂高科技面料,表面经专门处理,防油、防污,同时配有防水拉链、聚能热反射内里、炫彩反光胶膜、可调节裤腰、脚口防磨布、脚口拉链、防风袖口等特殊材料和工艺,适合大众滑雪运动。这些特殊的设计都能在运动中带给消费者更多的保护和舒适感受。

  针对滑雪赛事,他们通过专利技术,专门推出了运动员专业滑雪服,实现了运动装备在保暖、透气、热湿上的平衡,为在大风和严寒等恶劣天气里的运动员提供保障。

  不久前,在崇礼落下帷幕的中国大众技术滑雪大奖赛上,运动员们的精彩表演令观众着迷,而一些运动员们身着的至山滑雪服也格外引人注目,这便是至山公司通过市科技局申报的科技冬奥专利---温变超轻保暖滑雪服,做到了比羽绒服更轻更保暖。

  据介绍,滑雪服面料采用变色龙科技,图案色差可根据外界温度的改变发生变化,从而提醒滑雪者适度增减衣服厚度。内里填充的3毫米气凝胶,可达到40毫米羽绒的保暖程度,运动员摔倒后还可以起到减震效果。至山自有的科技ALTIwarm棉,蓬松度和保暖度比普通棉高3至5度。聚能热反射内里,能反射运动员身体自有热能,达到更佳的保暖效果。石墨烯里子布,还可以保存身体恒温,抗菌防静电。

  至山体育在物美价廉的滑雪服上持续发力,很快在滑雪装备市场上打响了知名度,中铁建、兴垣集团、奥体公司、张家口职业技术学院等企业院校的订单纷纷而来。崇礼、承德、和东北地区各大雪场的滑雪也纷纷下单。公司订单逐年递增,每年如满负荷生产可达近10万件各式户外运动服饰,年产值呈逐年递增态势。

  瞄准市场红利

  ---至山体育拥抱未来发展

  “随着冰雪运动人口的增长,滑雪运动服装市场的发展会进一步被推动。我们要抓住冬奥会机遇,瞄准3亿人上冰雪的国内市场,充分利用国家和地方有关政策,加快产品提档升级,加快走市场化研发的新路,树立自己的品牌形象,打造竞争力强的滑雪装备企业。”刘宗林告诉记者,针对冬季体育消费的巨大市场红利,至山体育已经做好准备,制定了完整的“冰雪战略计划”。

  至山公司目前拥有100多名熟练技术工人、5000平方米厂房、200台多套机器设备及多条完整生产线。今年计划正式入驻张家口高新区冰雪装备产业园,目前产业园已累计签约41个项目,注册企业37家,其中落地投产6家,全部是冰雪装备企业,会形成产业集聚效应。

  入驻后,至山体育将拥有两个生产基地,一个做生产,一个做研发和市场推广。届时企业产能会进一步扩大,成长为一家拥有技术研发、生产和销售的专业户外及运动服装品牌制造商。同时,公司会引进先进的管理体系,推行市场化运作机制,既有传统生产企业的厚重,又有互联网时代新兴的运营生机。

  在营销思路和营销方式上,作为本土品牌至山还需找到适合自己的新切入点,借助各种体育赛事进行体育营销,是企业迅速提高品牌知名度的一条捷径。一组不完整统计显示,全国体育用品企业超过80%都曾涉足赛事赞助充分发挥大型国际体育赛事对发展体育产业、促进地域经济的积极作用。近年来,至山体育先后通过赞助张家口市足球、篮球联赛,连续三届赞助中国大众技术滑雪大奖赛并成为官方唯一指定服装供应商和2021年滑雪世锦赛指定赞助商,进一步提升了品牌知名度。也为企业提供了更多展示和营销平台。

  为接触更大的市场和更广阔的展示、营销平台,至山体育加入了“世界体育用品联合会”,成为包括李宁和安踏在内中国为数不多加入该联合会的企业。这是国际奥委会正式认可的体育产业权威机构,由体育品牌、制造商、供应商、零售商,国家和地区联合会、行业协会组成。刘宗林,希望通过加入联合会,进一步提升至山品牌提升国际上的影响力。与此同时,至山体育在克罗地亚首都萨格勒布着手建立了商务代表处及国际化营销团队,计划将来把至山品牌能够带到欧美国家。

  “在产品创新和设计上,国外在滑雪服研发方面比我们早很多年,特别是面料、款式、保暖防风透气的性能上,国外一直走在前列。我们在产品设计方面还有很大差距,至山体育设计几十款样衣,真正投入市场的只有一两款。”刘宗林告诉记者,人才是关键,其中设计人才尤为重要,要抓住消费者的眼球就要注重设计,注重品牌国际水平的营销与管理。今后,至山体育会进一步加大产品研发资金投入,引进设计方面的人才,在独立设计方面要努力追赶国外先进设计水平。

  刘宗林还表示,现在,随着滑雪运动普及趋于大众化,滑雪服的市场不断扩大。滑雪服这种特定场合和独有的运动方式服装正向运动休闲方向转化,特别是材质轻便、样式新颖、颜色协调的滑雪服,越来越受到大众欢迎。至山体育计划从细分领域入手,精准定位消费群体,在设计、功能、外观等方面下功夫,逐渐培育出品牌和属于自己的用户群体。

  “把企业做大做强,最好的方式就是坚持自己的追求和品牌理念,做好自己的产品。”刘宗林表示,未来至山体育会强化品质立牌,用精湛的工艺、过硬的质量增强新时代中国品牌的底气。

责任编辑:杨舒帆
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