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孙培转:专注做好一件事

2019-07-25 17:01:23  来源:张家口新闻网

  铸铁暖气片虽说不再像以前那样一枝独秀,但是以其老工艺独具的优势,仍在市场上占有一席之地。从事这样“有分量”的建材行业的多数都是男性,可今儿咱要分享的是一个经营铸铁暖气片生意的女性创业者,她叫孙培转。

  记者 张蕾

  孙培转女士,1976年生人,祖籍山西太谷。早些年太谷就有不少出口的管件品牌,在建材这一行颇有声名。孙女士的二叔就从事铸造行业,那时二叔的生意稳定,需要全国布点,虽然孙女士是个女孩,但是她二叔看到了她身上的潜质,建议她跟着自己做铸铁暖气片的营生——事实证明,二叔眼光精准。

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  孙女士接受了二叔的建议,中专毕业后选择做铸铁暖气片的生意。1996年,她来到了张家口。那时当地选择背井离乡出来做生意的不多,年纪小不适合,年纪大又不愿意。孙女士就这样开始了自己建材生意的生涯,到现在已经23年。

  孙女士初来张家口的时候南站还是小红砖铺地,后来又新建,到如今又在重建,她觉得自己一路见证张家口的发展也挺幸运的。孙女士和二姑家的孩子一道来到这个陌生的城市,初来乍到,俩人谁都不认识,举步维艰。那时有个老大爷子开着一个零售摊,到她门这里来批发,看孙女士年纪不大,体谅她出来做生意不容易,只要来进货就给她讲很多为人处世的道理,和她分享开车路上的趣事。因为是外地人,在张家口做生意就不能说家乡话,要变普通话,乡音难改,有的字句怎么说还得请教这个老大爷。老大爷陪伴她们的那段日子让孙女士觉得特别温暖,当时还小,没有涉世经验,多亏那个老大爷帮助、引导和鼓励。后来孙女士试着找过他,可惜没有找到,至今都对这位大爷心存感恩。

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  因为自家是厂家,货源充足,没有中间商价格也合理,孙女士自己又是不服输的性格,很快就站住了脚。

  那是上世纪九十年代,当时也没太多资金做别的,孙女士就专心做暖气片的生意,为了节省成本,跑业务都是坐公交,送货是骑自行车,当时她在地质三大队那一带租的房,有时候送货要从那里一直送到南站,铁件很沉,好在去的时候都是下坡,勉强送达,回来的时候虽然无货一身轻,可全是上坡也辛苦得很。

  没来张家口之前,孙女士从来没有离开过父母,这生意一做起来,跟家人一别就是一年。一年没见父母和兄弟姐妹,排遣思乡之情只有一个办法,拼命努力工作。

  孙女士做的是仓储式批发,生意遍布张家口区县,还延伸到内蒙一代,很远的地方都是孙女士一个人去,后来孙女士的妈妈来到市里,担心女儿一个人出远门不安全,就陪女儿一起去,所以孙女士有段时间是领着妈妈一起跑业务。

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  铸铁暖气片不属于精工筑造,粗糙的铸造手法也成就了它独特的优势。现在的铸铁暖气片比起以前也漂亮了很多,寿命跟楼房同步不用中途更换;长度也可以根据需要调整,想增加就在原来基础上增加,想减少就减少;因为粗糙铸造是最简单的铸造方法,颗粒大,散热气的同时也散湿气,是一种宜居舒适的散热器。

  有些旧楼房拆迁时孙女士也会把旧暖气片回收,经过简单加工,打磨掉里面的水碱重新组装,作为二手暖气片重新出售,小车间或农村使用的土暖气用这种暖气片可以说物美价廉。

  以往跟孙女士合作的零售商有自己带车过来拉货的,后来孙女士有了自己的面包车也会送货,送到崇礼、柴沟堡、沙城等地方,连跑业务带送货。现在有了物流,发物流很方便,零售商也不用备货了,直接下单,从仓库发到客户手里,一般今天装车明天就到,非常方便。

  孙女士的门店在桥东区纬三路的建材城,市场统一管理,每天上午8点上班下午6点下班,一到店里就接单子发货,没个闲着的时候。店里有玛钢件、水暖件、铜件、上水PPR、下水PVC、暖气片、地暖管,实现了一站式购物。

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  闲暇时间,孙女士想多陪陪父母,她深知“树欲静而风不止,子欲养而亲不待”的道理。她还是两个男孩子的母亲,大儿子19岁了,刚高考完,准备上大学;二儿子9岁。两个儿子受当军官的舅舅的影响,也见惯了了妈妈的雷厉风行,都希望好好学习,以后可以去当兵。孙女士也经常带孩子们出去走走,她觉得不能光学习,要多看看世界,开阔眼界。

  孙女士也乐于参加商会活动,还经常以女企业家的身份参加各种公益活动。

  经商这么多年,孙女士结交了很多朋友。有一次客户急需一批货,孙女士贴钱为他及时配够了货;十年以前,客户跟英国人签了合同,快到期了工人安装环节出了问题,眼看要违约,孙女士组织了几波工人过去帮忙,及时履约,客户很感激,跟孙女士成了朋友。

  二、三十年专注做铸铁暖气片的生意,孙女士跟很多老客户的关系像亲戚朋友一样,互相惦记,她觉得很幸运。她总结的生意经很简单:人品最重要,干一行爱一行,做一个让人放心的人。    (版权所有,转载必究)

责任编辑:李小惠
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